當前位置：案例 > 貴州習酒

貴州習酒

12月30日，習酒公司2020年全國(guó)經銷商大會在山東濟南召開，大會主題為(wèi)“夯實基礎鼓足幹勁實現百億目标居安(ān)思危行穩緻遠(yuǎn) 争創一流酒企”。

(領導熱烈歡迎前來參會的經銷商)

(經銷商入場)

此次大會是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開的一次大會。會議的主要任務(wù)是系統總結2019年營銷工作(zuò)，分(fēn)析情況、研究問題，部署當前和今後一個時期的市場營銷工作(zuò)。

(萬波、鍾方達、塗華彬、陳應榮、胡峰、陳強、李明光、銷售公司領導班子主席台就坐(zuò))

茅台集團黨委委員、副總經理(lǐ)萬波，茅台集團總經理(lǐ)助理(lǐ)、習酒公司黨委書記、董事長(cháng)鍾方達，茅台集團總經理(lǐ)助理(lǐ)、習酒公司黨委副書記、副董事長(cháng)、總經理(lǐ)塗華彬，習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經理(lǐ)陳強，總會計師李明光及銷售公司領導班子出席大會。習酒全國(guó)經銷商、媒體(tǐ)朋友1300餘人相聚齊魯大地共話發展。塗華彬主持大會。

(塗華彬主持2020年全國(guó)經銷商大會)

(與會經銷商聽取《營銷工作(zuò)報告》)

報告指出，要緊緊圍繞“百億習酒”發展目标，深刻認識全國(guó)宏觀經濟形勢及行業發展态勢，繼續堅持“穩中求進”的營銷工作(zuò)總基調。重點抓好“四個持續”——持續塑造戰略核心大單品“習酒·窖藏1988”，以次高端及以上産品為(wèi)主要載體(tǐ)，打造全國(guó)醬酒第二品牌；持續推進“133+”的全國(guó)市場布局，加快實現“貴州模式”的複制，精(jīng)耕省外三個樣闆市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場，培育省外其他(tā)潛力市場；持續加強“市場基礎建設年”專項工作(zuò)，系統夯實各區(qū)域、各渠道、各主要品牌的營銷網絡；持續加快大數據和信息化在管理(lǐ)、營銷及物(wù)流等環節的運用(yòng)。着力補短闆，奮力上台階，努力實現百億目标。

大會上，萬波、鍾方達分(fēn)别發表重要講話，為(wèi)習酒2020年營銷工作(zuò)做出總體(tǐ)布局，繪就一幅“大寫意”。下一步則要聚焦重點、精(jīng)雕細琢，繪制好精(jīng)謹細膩的“工筆(bǐ)畫”。

(萬波發表重要講話)

萬波表示，茅台集團黨委将充分(fēn)發揮“把方向、管大局、保落實”作(zuò)用(yòng)，加大支持力度，給習酒創造更大發展空間，為(wèi)習酒帶來更多(duō)希望和發展潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文(wén)章、擴大酒天地”戰略要求，堅持高質(zhì)量發展理(lǐ)念和穩中求進總基調，以集團“基礎建設年”為(wèi)指引，走好高質(zhì)量發展之路，進一步提升在茅台集團的支撐力和貢獻度，為(wèi)茅台持續穩定健康發展注入強勁動力，為(wèi)地方經濟發展提供更大支撐，做出更大貢獻。

(鍾方達發表重要講話)

鍾方達解讀中央經濟工作(zuò)會議，分(fēn)析行業發展态勢，客觀辯證地看待機遇和挑戰。鍾方達強調，要緊緊圍繞“百億習酒”目标，以“做優品牌、做大市場、做強管控、做久服務(wù)”為(wèi)重點，保持發展定力，堅定必勝信心，以穩中求進工作(zuò)總基調堅決完成百億銷售任務(wù)。

站在新(xīn)的曆史起點，習酒公司将采取一系列重大措施，繼續沿着高質(zhì)量發展道路行穩緻遠(yuǎn)。

（一）做優品牌，加大廣告投入、内容建設強化品牌傳播，抓好文(wén)化載體(tǐ)、升級推廣活動創新(xīn)品牌宣傳，堅定打造全國(guó)知名品牌。

（二）做大市場，堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路線(xiàn)，繼續堅持“瘦身、規範、提價、增效”的方針，對不能(néng)帶來利潤的産品下決心砍減。二是堅持打造大單品，更好地集中品牌、集中資源、精(jīng)準發力實施大單品戰略。三是堅持以消費者為(wèi)中心，緊緊圍繞消費者開展市場工作(zuò)，強化與消費者的有效互動和聯系，提升消費者體(tǐ)驗感，增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大省外市場。五是堅持做好高端大客戶開發維護，從封壇酒、定制酒、老酒等方面着手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精(jīng)、少路線(xiàn)，即高端、精(jīng)品、量少，賦予産品稀缺屬性。

（三）做強管控，要強化管理(lǐ)基礎、規範費用(yòng)管理(lǐ)、規範市場運行、規範招商管理(lǐ)。

（四）做久服務(wù)，要增強服務(wù)意識，提升服務(wù)水平，堅守“無情不商、服務(wù)至上”的情商文(wén)化。

（五）穩中求進，要科(kē)學(xué)安(ān)排計劃，打造優秀隊伍，堅信百億目标定能(néng)實現。

從《營銷工作(zuò)報告》和2020年全國(guó)經銷商大會精(jīng)神來看，習酒下一步将有“三大轉變”，即由數量向質(zhì)量轉變，由求進向求穩轉變，從管理(lǐ)者向服務(wù)員轉變。透過這一系列的重要舉措和重大轉變，習酒将在穩中求進的高質(zhì)量發展道路上釋放新(xīn)的動能(néng)，循着這一道路，“百億習酒”的美好願景清晰可(kě)見。

為(wèi)助力茅台集團習酒公司2020年全國(guó)經銷商大會在濟南的勝利召開，貴州習酒聯合濟南市規模最大的地标戶外媒體(tǐ)廣告運營商山東華途傳媒，分(fēn)别在在會議前夕，點亮濟南地标媒體(tǐ)，泉城路商圈媒體(tǐ)等戶外廣告陣地。